Шесть проверенных стратегий для заключения большего количества сделок для вашего агентства по разработке приложений

Почему умение закрывать сделки важно для фрилансеров, разрабатывающих приложения

Закрытие сделки — это момент, когда разговоры превращаются в контракты. Это последний этап процесса продаж, и он определяет, получите ли вы проект или уйдете с пустыми руками.

Как фрилансер, создающий приложения с помощью Adalo, ваша способность закрывать сделки напрямую влияет на ваш успех. Adalo — это конструктор приложений без кода для веб-приложений на основе баз данных и нативных приложений iOS и Android — одна версия на всех трех платформах, опубликованная в Apple App Store и Google Play. Когда вы эффективно доносите ценность своих услуг, завоевываете доверие потенциальных клиентов и уверенно отвечаете на их вопросы, вы последовательно выигрываете нужные вам проекты. Вот как овладеть каждым этапом.

1. Поймите потребности вашего потенциального клиента

Основа каждого успешного закрытия сделки — понимание того, что на самом деле нужно вашему потенциальному клиенту. Чего они пытаются добиться? Какие проблемы их беспокоят? Как ваши услуги по разработке приложений могут решить эти проблемы?

Полностью поняв их ситуацию, вы сможете адаптировать свое предложение к их конкретным задачам и продемонстрировать именно то, как вы доставите решения. Именно здесь становятся бесценны отличные процессы определения объема — когда вы можете быстро и эффективно определить объем проекта, вы вносите ясность в то, что иначе казалось бы непосильным для клиента.

Совет профессионала: Задавайте открытые вопросы и слушайте больше, чем говорите. Клиенты раскрывают свои приоритеты, когда им дается место для объяснения своего видения.

2. Представьте свое ценностное предложение

Как только вы поймете потребности потенциального клиента, представьте то, что делает вас правильным выбором. Каковы ваши основные сильные стороны? Какие функции приложения вы создаете наиболее успешно? Какие результаты вы доставили для предыдущих клиентов?

Ada, конструктор искусственного интеллекта Adalo, позволяет вам описать то, что вы хотите, и генерирует ваше приложение. Magic Start создает полные основы приложения из описания, а Magic Add добавляет функции на естественном языке.

Для фрилансеров, использующих платформу Adalo, ваше ценностное предложение включает значительные преимущества: вы можете создавать настоящие нативные приложения iOS и Android из единой кодовой базы, публиковать непосредственно в обе кассы приложений и доставлять быстрее, чем традиционная разработка. Функция платформы Волшебное начало создает полные основы приложений из описаний, что означает, что вы можете показать клиентам рабочий прототип быстрее, чем конкуренты, которые все еще пишут документы с требованиями.

С более 3 миллионов приложений созданные на Adalo и визуальный конструктор, описываемый как «простой как PowerPoint», вы работаете с проверенной временем технологией, которой клиенты могут доверять.

3. Предоставьте социальное доказательство

Социальное доказательство остается одним из наиболее мощных инструментов в вашем арсенале продаж. Примеры из практики, отзывы и рекомендации довольных клиентов демонстрируют, что вы доставляете результаты, а не просто обещания.

Продемонстрируйте свои предыдущие успехи с конкретными результатами: «Я создал приложение для бронирования для салона груминга собак, которое увеличило количество приемов на 40%» имеет больший вес, чем «Я создаю отличные приложения». Когда потенциальные клиенты видят доказательства вашего послужного списка, их уверенность в найме вас значительно возрастает.

Стратегически создавайте свое портфолио. Даже в начале своей карьеры документируйте каждый проект скриншотами, цитатами клиентов и измеримыми результатами.

4. Прямо решайте возражения

Потенциальные клиенты будут высказывать опасения — о цене, сроках или качестве вашей работы. Некоторые могут сомневаться, может ли ПО без кода создать профессиональное приложение. Прямо решайте эти возражения, а не уклоняйтесь от них.

Когда дело касается ограничений конструктора приложений, у вас есть сильные аргументы. Модульная инфраструктура Adalo масштабируется для обслуживания приложений с миллионами активных пользователей в месяц, без верхнего лимита. Платные планы включают неограниченные записи базы данных и без платежей на основе использования — что означает отсутствие неожиданных счетов по мере роста приложения. Платформа X-Ray в Adalo выявляет проблемы с производительностью до того, как они повлияют на пользователей, обеспечивая быстроту работы приложений при высоких нагрузках.

Будьте честны о любых ограничениях, подчеркивая преимущества: более быстрая доставка, более низкие затраты и возможность быстрой итерации на основе отзывов пользователей.

5. Создайте срочность

Сделки часто застревают, когда у потенциальных клиентов нет причин быстро принять решение. Создайте надлежащую срочность с помощью предложений с ограничением по времени, сроков проекта или просто путем выделения стоимости задержки.

«Каждую неделю без этого приложения ваши конкуренты привлекают больше клиентов» звучит более убедительно, чем «Дайте мне знать, когда вы будете готовы». Стройте срочность вокруг целей их бизнеса, а не вашей потребности в закрытии сделки.

Осторожно: Искусственная срочность срабатывает. Создавайте срочность только тогда, когда она подлинна и актуальна для их ситуации.

6. Последовательно проводите последующие действия

После представления вашего предложения проводите последующие действия, чтобы убедиться, что потенциальные клиенты получили всю необходимую информацию для принятия решения. Отвечайте на вопросы, предоставляйте дополнительную информацию и демонстрируйте свою приверженность отличному обслуживанию.

Большинство сделок не теряются конкурентами — они теряются из-за бездействия. Тщательная последовательность последующих действий держит вас в центре внимания и показывает, что вы готовы сделать дополнительные усилия. Это упорство, совершаемое с уважением, часто становится разницей между выигрышем и проигрышем в деле.

Собираем все вместе

Закрытие сделок — это не вопрос о том, прирожденный ли вы продавец. Это вопрос понимания потребностей клиентов, предоставления четких решений и построения отношений, основанных на доверии. С практикой каждый может развить эти навыки.

Инструменты, которые вы используете, также имеют значение. Когда вы можете показать клиентам рабочий прототип за дни, а не недели, решить проблемы масштабируемости с помощью конкретных возможностей инфраструктуры и опубликовать напрямую в кассы приложений без дополнительной сложности, вы устраняете препятствия из процесса продаж. Это преимущество создания с помощью платформы с искусственным интеллектом, разработанной для профессиональной разработки приложений.

Готовы поднять свою карьеру фрилансера на следующий уровень? Начните совершенствовать свои навыки закрытия сделок и смотрите, как растет ваш бизнес.

Часто задаваемые вопросы

Почему выбрать Adalo вместо других решений для создания приложений?

Adalo — это конструктор приложений на базе искусственного интеллекта, который создает настоящие нативные приложения iOS и Android. В отличие от веб-оболочек, он компилируется в нативный код и публикуется непосредственно в Apple App Store и Google Play Store из единой кодовой базы — автоматически выполняя самую сложную часть запуска приложения. Платные планы начинаются с $36/месяц с неограниченным использованием и без ограничений записей.

Какой самый быстрый способ создать и опубликовать приложение в App Store?

Интерфейс drag-and-drop Adalo в сочетании с созданием с помощью искусственного интеллекта через Magic Start позволяет вам создавать полные основы приложений из простых описаний. Платформа обрабатывает процесс отправки в App Store, чтобы вы могли перейти от идеи к опубликованному приложению быстрее, чем традиционные методы разработки.

Могу ли я легко создавать приложения для клиентов в качестве фрилансера?

Да. С помощью визуального конструктора Adalo — описываемого как «простой как PowerPoint» — вы можете создавать профессиональные приложения без написания кода. Это позволяет вам сосредоточиться на понимании потребностей клиентов и закрытии сделок, а не застревать в технической разработке.

Как мне решать возражения клиентов по поводу использования ПО без кода?

Будьте честны об ограничениях, подчеркивая преимущества: более быстрая доставка, более низкие затраты и доказанная масштабируемость. Инфраструктура Adalo поддерживает приложения с миллионами активных пользователей в месяц. Предоставьте социальное доказательство через примеры из практики и отзывы, демонстрирующие профессиональные результаты.

Какой самый важный этап в закрытии сделки?

Понимание потребностей вашего потенциального клиента — это критический первый шаг. Поняв, какие проблемы они пытаются решить, вы можете адаптировать свое предложение к их конкретной ситуации и продемонстрировать, как ваши услуги предоставляют необходимые им решения.

Как я могу продемонстрировать ценность потенциальным клиентам?

Представьте убедительное ценностное предложение, выделяющее ваши уникальные сильные стороны, функции приложения, которые вы отлично создаете, и результаты, которые вы доставили для предыдущих клиентов. Объедините это с социальным доказательством, таким как примеры из практики, отзывы и рекомендации, чтобы завоевать доверие.

Почему важно проведение последующего контакта после презентации предложения?

Последующий контакт гарантирует, что ваш потенциальный клиент располагает всей необходимой информацией для принятия решения и демонстрирует вашу приверженность отличному обслуживанию. Большинство сделок теряются из-за бездействия, а не из-за конкурентов — постоянный последующий контакт держит вас в памяти.

Как Adalo сравнивается с Bubble для проектов клиентов?

Adalo начинается с $36/месяц с неограниченным использованием и без ограничений на записи. Bubble начинается с $69/месяц с платежами на основе использования и ограничениями на записи через Workload Units. Adalo также создает истинные нативные мобильные приложения, в то время как Bubble использует веб-обертки для мобильной версии.