Эволюция Илона Маска: Хорошее, плохое и ужасное

До этого момента я всегда думал об Илоне Маске как о великом лидере и гуру инноваций. Я испытывал к нему только уважение. Но эти комментарии действительно меня потрясли. После быстрого поиска в Google я нашел несколько статей, которые представляли его в негативном свете. Это заставило меня задуматься, не я ли идиот, думая, что он был отличным парнем все это время. Это также заставило меня понять, что я на самом деле знаю о нем немного. Это оставило меня с одним жгучим вопросом: Он придурок или инновационный лидер, на которого нам следует равняться?

С быстро приближающимся Рождеством я добавил биографию Илона Илон Маск: Tesla, SpaceX и поиск фантастического будущегов мой список желаний. Я решил, что этот внутренний спор можно разрешить только тщательным исследованием. То, что следует дальше, — это мой поиск ответа на этот вопрос. Во время путешествия по невероятной книге Эшли Вэнс мои мысли о Маске колебались туда-сюда, видя хорошие, плохие и уродливые стороны его личности. Поэтому я решил разделить жизнь Маска на 6 этапов, выделив каждую из этих различных сторон. Только после того, как я увидел все части, я смог прийти к выводу относительно этого вопроса.

Маленький Илон

• Хорошее: В детстве Илон имел ненасытный аппетит к обучению. Он часто читал по книге в день. Его самое замечательное достижение произошло после того, как он убедил своего отца купить ему Commodore VIC-20 (древний компьютер). Согласно руководству, прохождение всех уроков BASIC должно было занять около 6 месяцев. Он работал 3 дня подряд без сна и прошел все это. Затем он разработал целую видеоигру на нем; исходный код которой был опубликован в журнале и принес ему $500.
• Плохое: Он часто подвергался дразнениям и издевательствам в детстве. Иногда это доходило до физического насилия. В одном случае его избили так сильно, что он потерял сознание и неделю пробыл в больнице.
• Уродливое: Его отец кажется самым темным и самым закрытым аспектом его жизни. Похоже, что он мог быть оскорбительным — может быть, не физически, но по крайней мере психически. Хотя Маск говорил с автором о большинстве тем, он отказался говорить о своем отце, сказав: «Он хорошо умеет делать жизнь несчастной. Я не знаю, как кто-то становится таким».

Маск — первый предприниматель

• Хорошее: Он покинул Южную Африку самостоятельно, ни с чем и никем. Он отправился в Канаду, где какое-то время оставался без постоянного дома, пока его брат не встретился с ним. Они отправились в Пало-Альто и начали свой первый бизнес. Zip2 был в основном MapQuest до MapQuest (что был Google Maps до Google Maps). В конце концов он был продан за $307 миллионов. Ча-динь.
• Плохое: Хотя Илон и его брат смогли создать успешную компанию, у них были проблемы с полномочиями инвесторов. Инвесторы направили продукт в сторону медиакомпаний как справочник бизнеса, а не в направление B2C, на которое надеялся Маск. Чтобы усугубить ситуацию, Илон также пережил свою первую отмену слияния катастрофического масштаба (#предчувствие).
• Уродливое: Менее чем через десять лет после того, как по сути был без жилья в Канаде, Илон был теперь новым богачом Кремниевой долины. Здесь мы видим первые признаки того, что Илон потенциально превращается в придурка. Он купил один из только 62 McLaren (очень дорогой автомобиль) в мире. Он ездил на нем так много в долине, что начал приобретать репутацию мудака.

Молодой и богатый Маск

• Хорошее: Помимо покупки McLaren, Илон вложил все свои деньги в свой следующий проект, компанию, которая должна была изменить банковскую индустрию. В то время люди говорили, что он сумасшедший и что потребители никогда не будут доверять безопасности интернета для онлайн-банкинга. Его компания X.com была более успешной, чем кто-либо когда-либо мог подумать. Он даже обогнал своего главного конкурента PayPal, основанный Питером Тилем, когда они согласились объединиться, и Илон стал крупнейшим акционером.
• Плохое: «Погодите, я думал, что Илон основал Paypal?» - возможно, вы сейчас думаете. Ну, пока Илон был в самолете и начинал свой медовый месяц, произошла один из самых отвратительных переворотов в Кремниевой долине. После посадки самолета он сразу же отправился назад, чтобы попытаться спасти компанию, но был вынужден уйти с должности генерального директора. Позже они переименовали компанию в PayPal.
• Уродливое: После еще одного ужасного процесса слияния, Илон наконец получил время, чтобы отступить назад и уйти в медовый месяц. Однако он заразился малярией в Южной Африке и чуть не умер из-за этого. Один врач сказал, что он был в одном дне от смерти. После 6 месяцев и потери 45 фунтов он выжил. Это было как раз вовремя, когда eBay купил PayPal за $1,5 миллиарда — что принесло Илону $250 миллионов. Ча-динь! Хотя это может звучать как отличное дело, книга под названием Войны PayPal опубликованная сразу после сделки, изобразила Илона как злодея всей компании.

Маск — основатель SpaceX

• Хорошее: После своего близкого опыта с смертью Илон вернулся к своим детским мечтам о полете на Марс. Однажды он посетил веб-сайт NASA и не нашел никакого плана или даже упоминания о полете на Марс. Пораженный, он направился в Россию, чтобы посмотреть, сможет ли он сам купить ракету. После того как его толкали туда-сюда с нелепыми ценами, Илон углубился в книги, изучая, как строятся ракеты. В самолете домой из России он объявил, что будет строить ракету сам с помощью таблицы, в которой детализировал, как это сделать. Так была рождена SpaceX.
• Плохое: Пока SpaceX была в полноценном режиме стартапа, родился первый сын Илона, Невада. К сожалению, он умер от синдрома внезапной детской смерти.
• Уродливое: В SpaceX Илон быстро приобрел репутацию твердого лидера. Один сотрудник сказал: «Если Илон был недоволен, ты это знал. Все могло стать неприятным». Даже один из величайших сотрудников SpaceX, Стив Дэвис, испытал безразличие Илона. Дэвис однажды получил задание, которое казалось настолько невозможным, что другой инженер сказал: «любой другой инженер в любой другой аэрокосмической компании никогда бы даже не попытался». Задание состояло в том, чтобы взять деталь, которая была оценена в $120 000, и построить ее в соответствии с предложенным Илоном бюджетом в $5 000. Дэвис потратил девять месяцев и отдал этому всю свою жизнь. В конце концов, ему удалось сделать это всего за $3900! Дэвис отправил Илону электронное письмо с описанием своего величайшего достижения, на что Илон просто ответил: «Окей».

Маск — «основатель» Tesla

• Хорошее: Илон всегда видел будущее полностью электрических автомобилей. Поэтому, когда Мартин Эберхард и Марк Тарпеннинг подошли к Маску, чтобы стать первым инвестором в компанию под названием Tesla, Илон был полностью согласен. Он хотел, чтобы автомобиль был образом устойчивого будущего. Он хотел, чтобы это был люксовый бренд, а не какой-то «глупо выглядящий Prius». Из-за этого он имел большое влияние на размещение компании в Кремниевой долине (в отличие от Детройта) и на визуальный дизайн автомобиля.
• Плохое: Как только Tesla создала свой первый работающий концептуальный автомобиль, они решили провести большое пресс-мероприятие. Мероприятие было успешным, 30 известных клиентов предварительно заказали автомобиль за $90 000. Плохой новостью для Илона было то, что в пресс-релизе он не был указан как основатель. Чтобы усугубить ситуацию, статья из New York Times о компании также исключала Илона Маска. Он был в ярости.
• Уродливое: Когда Tesla начала работать над выполнением своего первого раунда предварительных заказов, дела шли не очень хорошо. Детали для автомобиля были намного слишком дорогими, и все было позади графика. Маск был недоволен, поэтому наступила его очередь планировать переворот. Он потребовал, чтобы совет директоров заменил Мартина Эберхарда на должности генерального директора. Они согласились, и оригинальный основатель компании был удален. После временного генерального директора Маск взял руководство в 2008 году.

Руководя SpaceX, Tesla, Hyperloop, SolarCity и The Boring Company, Маск

• Хорошее: К этому моменту Илон стал экспертом в руководстве несколькими компаниями под экстремальным давлением одновременно. В 2008 году дела шли не очень хорошо для Tesla и SpaceX. По расчетам Маска, у него было достаточно денег, чтобы спасти только одну компанию. Вместо того чтобы паниковать, Илон смог сохранить спокойствие достаточно долго, чтобы SpaceX выиграла контракт на то, чтобы стать официальным поставщиком NASA для МКС. Похожая ситуация «Tesla может обанкротиться» произошла снова в 2013 году. Было настолько плохо, что Илон на самом деле пожал руки Google для покупки и спасения Tesla. Это никогда не произошло, так как команда продаж Tesla смогла превзойти прогнозы и цена акций взлетела.
• Плохое: Стиль руководства Илона продолжал оставаться жестким (мягко говоря). Чтобы ускорить темп проектирования Tesla Model S, у них было две группы сотрудников, работающих 24 часа в сутки. По словам автора: «Для Маска этого никогда не бывает достаточно». Например, в 2010 году SpaceX только что успешно запустила свою капсулу Dragon; и прямо перед вечеринкой Маск вызвал своих топ-менеджеров, чтобы кричать на них (в смокингах перед их значимыми другими), потому что одна из деталей для будущей ракеты была позади графика.
• Уродливое: С тех пор, как он управляет несколькими компаниями одновременно, его уродливая сторона определенно достигла своих самых уродливых высот. Илон развелся, и его бывшая жена Джастин написала много неприятных статей в своем блоге о нем. Он был подан в суд оригинальным основателем Tesla, Мартином Эберхардом, за его изгнание из компании. И вершиной его уродства стало обращение с его давним исполнительным помощником Мэри Бет Браун. Она в основном делала для него все в каждой компании. Она никогда не оставляла его сторону. Поэтому однажды она попросила получать зарплату как руководитель. Он сказал ей взять двухнедельный отпуск и что он попытается посмотреть, сможет ли он делать ее работу. Когда она вернулась, он сказал ей, что ему больше она не нужна. [Примечание: он отрицал это в Twitter через 2 года после публикации книги.]

Универсальная теория Маска

На протяжении всей эволюции Илона я пытался найти одно событие, которое его бы определило. Было так много взлётов и падений, что я не мог просто указать на один момент и сказать «Да, он придурок из-за этого» или «Да, это тот человек, на которого нам стоит равняться». Мне пришлось рассмотреть всю его жизнь в целом, чтобы разобраться во всём этом.

Одно было ясно на протяжении всей книги: Илон работает иначе, чем большинство других успешных людей сегодня. Джефф Хаммербахер, ранний инженер Facebook, утверждает, что «Лучшие умы нашего поколения думают о том, как заставить людей кликать на объявления». И Илон согласен с ним, говоря: «Я думаю, что, вероятно, слишком много умных людей занимаются интернетом, финансами и правом. Это одна из причин, по которым мы не видели столько инноваций». Но это утверждение показывает, что Илон не гонится за этими небольшими инновациями. Он всегда стремится к своей большей цели.

Я хотел бы умереть, думая, что у человечества светлое будущее. Если мы сможем решить проблему устойчивой энергии и будем на хорошем пути к тому, чтобы стать многопланетным видом с самоподдерживающейся цивилизацией на другой планете… Я думаю, это было бы действительно хорошо. - Илон Маск

Хорошее: В детстве Илон имел ненасытный аппетит к обучению. Он часто читал по книге в день. Его самое замечательное достижение произошло после того, как он убедил своего отца купить ему Commodore VIC-20 (древний компьютер). Согласно руководству, прохождение всех уроков BASIC должно было занять около 6 месяцев. Он работал 3 дня подряд без сна и прошел все это. Затем он разработал целую видеоигру на нем; исходный код которой был опубликован в журнале и принес ему $500.

Ada, конструктор искусственного интеллекта Adalo, позволяет вам описать то, что вы хотите, и генерирует ваше приложение. Magic Start создает полные основы приложения из описания, а Magic Add добавляет функции на естественном языке.

Сегодня создатели-новички не должны тратить месяцы на изучение языков программирования, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Adalo, конструктор приложений на основе ИИ, позволяет любому создавать нативные приложения для iOS и Android из одной кодовой базы. С помощью Magic Start, генерирующего полные основы приложений из простых описаний,то, что раньше требовало недель планирования и кодирования, может произойти за минуты. Платформа обрабатывает более 20 миллионов запросов данных в день с гарантией работы более 99%, что доказывает, что мощные инструменты инноваций теперь доступны всем — не только тем, кто может кодировать три дня подряд.

Если смотреть на Илона под этим углом, многое становится понятным. Цель видеоигры, которую он создал в детстве, была спасти мир от инопланетного космического грузовика. В колледже он писал статьи с подробным описанием своих планов устойчивой энергии, чтобы обеспечить, что «цивилизация может продолжать прогрессировать». Даже основание всех его бизнесов было продиктовано не жаждой прибыли, а скорее он работал над созданием системы взаимосвязанных компаний, которые помогут нашему виду как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Чему нас учит путь Маска о создании вещей

История Маска раскрывает нечто важное об инновации: инструменты имеют такое же значение, как и видение. Когда молодой Илон хотел создать видеоигру, ему сначала пришлось овладеть программированием на BASIC. Когда он хотел строить ракеты, ему пришлось изучать аэрокосмическую инженерию по учебникам. Каждая амбициозная цель требовала овладения совершенно новыми техническими навыками.

Этот барьер — разрыв между наличием идеи и наличием технической способности её реализовать — исторически отсеивал множество потенциальных инноваторов. Сколько людей с видением на уровне Маска никогда ничего не создали, потому что не могли кодировать, не могли позволить себе инженеров или не могли посвятить годы изучению технических навыков?

Демократизация инструментов для создания меняет это уравнение. Визуальный конструктор Adalo был описан как «простой как PowerPoint», на платформе создано более 3 миллионов приложений. Magic Add позволяет пользователям добавлять функции, просто описывая, что они хотят, на естественном языке. X-Ray определяет проблемы производительности до того, как они повлияют на пользователей, обрабатывая техническую оптимизацию, которая иначе требовала бы специальной подготовки.

Это не означает, что каждый станет следующим Илоном Маском. Но это означает, что технический барьер больше не является основным фильтром. Фильтрация теперь происходит на основе видения, настойчивости и исполнения — качеств, которые действительно имеют значение для инноваций.

Цена подхода Маска

Читая биографию Маска, становится неоспоримым один паттерн: его неустанное стремление к своей миссии обходится дорогой ценой для людей. История со Стивом Дэвисом — девять месяцев работы, награждённые двухбуквенным ответом — иллюстрирует, как сосредоточенность Маска на результатах может заставить людей чувствовать себя невидимыми.

Ситуация с Мэри Бет Браун ещё более яркая. Верная помощница, которая «никогда не оставляла его», была уволена после того, как попросила компенсацию на уровне руководителя. Верна ли позиция Маска в твиттере или нет, история резонировала, потому что она соответствует паттерну приоритизации миссии над отношениями.

Публичные писания его бывшей жены Джастин рисуют портрет человека, настолько поглощённого работой, что личные связи становятся вторичными. Судебное разбирательство основателя Tesla, переворот в PayPal, различные публичные конфликты — всё это указывает на человека, готового сжигать мосты в преследовании более крупных целей.

Вопрос не в том, работает ли этот подход— очевидно, что работает, учитывая достижения SpaceX и рыночное положение Tesla. Вопрос в том, является ли это единственным подходом, который работает, или успех Маска произошёл несмотря на его межличностный стиль, а не благодаря ему.

Инновации без факторы придурка

Хорошее: В детстве Илон имел ненасытный аппетит к обучению. Он часто читал по книге в день. Его самое замечательное достижение произошло после того, как он убедил своего отца купить ему Commodore VIC-20 (древний компьютер). Согласно руководству, прохождение всех уроков BASIC должно было занять около 6 месяцев. Он работал 3 дня подряд без сна и прошел все это. Затем он разработал целую видеоигру в журнале, исходный код которого был опубликован, принеся ему 500 долларов. Сегодня создатели-новички не должны тратить месяцы на овладение языками программирования — Adalo — это конструктор приложений без кода для веб-приложений и нативных приложений iOS и Android, работающих с базами данных — одна версия для всех трёх платформ, опубликованная в Apple App Store и Google Play, что позволяет воплотить идеи в жизнь без технических барьеров, которые Маск должен был преодолеть в детстве.

Рассмотрите инструменты, доступные сегодняшним создателям. Когда Маск запустил SpaceX, построение ракеты требовало сборки команд аэрокосмических инженеров, получения огромного финансирования и навигации по сложным цепочкам поставок. Технические барьеры были настолько высоки, что только кто-то с ресурсами и настойчивостью Маска мог попытаться это сделать.

Разработка приложений претерпела аналогичную трансформацию. То, что когда-то требовало команд разработчиков, месяцев кодирования и значительного капитала, теперь может быть выполнено отдельными лицами, используя платформы, такие как Adalo. Модульная инфраструктура платформы масштабируется для обслуживания приложений с миллионами активных пользователей в месяц без верхнего предела —избавляет от технических ограничений, которые когда-то заставляли основателей выбирать между скоростью и устойчивостью.

Это важно, потому что многое из наиболее противоречивого поведения Маска проистекает из давления работы в экстремальных ограничениях. Когда вы гонитесь против банкротства одновременно с SpaceX и Tesla, искушение толкать людей за разумные пределы становится непреодолимым. Когда каждое решение кажется экзистенциальным, сочувствие становится роскошью.

Более низкие барьеры для создания означают, что основатели могут повторять, терпеть неудачи и учиться без того же экзистенциального давления. Платные планы Adalo включают неограниченные записи базы данных и без платежей на основе использования — это означает отсутствие шока счёта по мере роста вашего приложения. Эта предсказуемость позволяет более устойчивые практики создания.

Парадокс Маска разрешён

Итак, с таким универсальным пониманием Маска, что это нам говорит в отношении нашего первоначального вопроса?

Это приводит меня к выводу, что Илон заботится об одном выше всего: спасении нашего вида. Он настолько заботится об этом, что для него не имеет значения, думают ли люди, что он придурок. Для него общее благо важнее чувств одного человека (даже его семьи).

Но вот что биография не полностью исследует: подход Маска может быть результатом его эпохи в такой же степени, что и его личности. Построение ракет и электромобилей в 2000-х требовало сдвигания гор. Технические, финансовые и нормативные барьеры были настолько огромны, что, возможно, только кто-то, готовый принести в жертву всё — включая отношения — мог пройти через них.

Сегодняшние создатели сталкиваются с другими ограничениями. Технические барьеры значительно упали. Платформа Adalo с поддержкой ИИ обрабатывает процессы отправки в App Store, архитектуру базы данных и развёртывание на нескольких платформах — задачи, которые когда-то требовали специализированных команд. Одна сборка публикуется в веб, iOS App Store и Android Play Store одновременно.

Это не умаляет достижения Маска. Это их контекстуализирует. Он создал то, что создал, с доступными на то время инструментами, и эти инструменты требовали экстремальных жертв. Инструменты, доступные сейчас, требуют меньше жертв, что означает, что подход Маска — хотя и эффективный — может больше не быть необходимым для большинства типов инноваций.

Стремление к видению Маска, а не его методам

В конце концов, я должен сказать, что Илон Маск — придурок, но он также инновационный придурок, на которого нам стоит равняться.

Но я уточню этот вывод: нам стоит равняться видение и настойчивостиМаска, а не обязательно его межличностному подходу. Его готовность решать проблемы масштаба цивилизации — устойчивую энергию, исследование космоса, нейральные интерфейсы — представляет тот вид амбициозного мышления, которого миру нужно больше.

Хорошая новость в том, что преследование амбициозных целей больше не требует ресурсов на уровне Маска или беспощадности на уровне Маска. Демократизация инструментов для создания означает, что больше людей могут попытаться сделать больше вещей с меньшими жертвами. Создаёте ли вы следующий SpaceX или локальное сервисное приложение, барьеры между идеей и исполнением никогда не были ниже.

История Маска вдохновляет не из-за того, как он обращался с людьми, а несмотря на это. Реальный урок не в том, что вам нужно быть придурком, чтобы инновировать — это в том, что вам нужно глубоко заботиться о чём-то большем, чем вы сами, и быть готовым неустанно к этому стремиться. Часть про придурка была всегда опциональна.

Я написал продолжение этой статьи, размышляя над одним мощным вопросом:

Чтобы стать легендой инноваций, вы должны быть придурком?

Часто задаваемые вопросы

Почему выбрать Adalo вместо других решений для создания приложений?

Adalo — это конструктор приложений на основе ИИ, который создаёт подлинно нативные приложения для iOS и Android из одной кодовой базы. В отличие от веб-обёрток, он компилируется в нативный код и публикуется непосредственно в Apple App Store и Google Play Store. С помощью Magic Start, генерирующего полные основы приложений из описаний, и неограниченных записей базы данных в платных планах, он устраняет технические барьеры, которые когда-то требовали специализированных команд разработки.

Какой самый быстрый способ создать и опубликовать приложение в App Store?

Интерфейс перетаскивания Adalo в сочетании с созданием с поддержкой ИИ позволяет вам перейти от идеи к опубликованному приложению за дни, а не месяцы. Платформа обрабатывает сложный процесс отправки в App Store — сертификаты, профили подготовки и рекомендации магазина — чтобы вы могли сосредоточиться на функциях и опыте пользователя вашего приложения. Начиная с 36 долларов в месяц с неограниченным использованием, это доступно как для отдельных создателей, так и для стартапов.

Какой главный вывод о Илоне Маске из этой статьи?

Статья заключает, что Илон Маск — одновременно неприятный человек и инновационный лидер, достойный подражания, но с важным отличием. Его сосредоточенность на спасении человечества через устойчивую энергетику и космические исследования приводит к замечательным достижениям, но его подход к межличностным отношениям может быть продуктом ограничений его эпохи, а не требованием для инноваций.

Какие основные этапы карьеры Илона Маска охватывает эта статья?

Статья разбивает жизнь Маска на шесть этапов: его детство как увлеченного ученика, который самостоятельно научился программированию, его первый бизнес Zip2 (выход на $307 млн), его время в X.com/PayPal (личный доход $250 млн), создание SpaceX для осуществления колонизации Марса, присоединение к Tesla в качестве первого инвестора и последующее становление генеральным директором, и наконец руководство несколькими компаниями одновременно, включая SpaceX, Tesla, Hyperloop, SolarCity и Boring Company.

Что отличает Илона Маска от других успешных предпринимателей?

В отличие от многих технологических предпринимателей, сосредоточенных на рекламе или финансах, Маск занимается инновациями, направленными на обеспечение долгосрочного выживания человечества. Как он говорит: «Я хотел бы умереть, думая, что у человечества светлое будущее». Его компании формируют взаимосвязанную систему: устойчивая энергетика через Tesla и SolarCity, и переход человечества в многопланетное существование через SpaceX.

Какие трудности Илон Маск встретил в начале своей карьеры?

Маск подвергался жестокому издевательству в детстве (госпитализирован на неделю после одного избиения), уехал из Южной Африки ни с чем, пережил враждебные перевороты в своих компаниях, был вытеснен с поста генерального директора PayPal во время своего медового месяца, чуть не умер от малярии (по словам врачей, был в одном дне от смерти) и потерял своего первого сына Невада из-за синдрома внезапной смерти младенца.

Могу ли я создавать инновационные приложения без опыта кодирования, как молодой Илон учился кодировать?

Да. Хотя молодой Илон провел три дня подряд, изучая программирование на BASIC, современные инструменты устранили этот барьер. Визуальный конструктор Adalo описан как «простой как PowerPoint», а Magic Add позволяет добавлять функции, описывая то, что вы хотите, на естественном языке. Более 3 миллионов приложений были созданы на платформе людьми без традиционного опыта кодирования.

Как Adalo сравнивается с другими конструкторами приложений при масштабировании амбициозных проектов?

Модульная инфраструктура Adalo масштабируется для обслуживания приложений с миллионами активных пользователей в месяц без верхних ограничений. В отличие от подхода Bubble с веб-оберткой, рабочими единицами и ограничениями записей, Adalo предлагает неограниченные записи в базе данных на платных планах и без взимания платежей на основе использования. Платформа обрабатывает более 20 миллионов запросов данных ежедневно с надежностью 99%+, подтверждая готовность к производству.

Нужны ли мне ресурсы на уровне Маска, чтобы создать что-то инновационное?

Нет. Демократизация инструментов разработки означает, что достижение амбициозных целей больше не требует массивного финансирования или специализированных команд. Adalo начинается с $36/месяц с неограниченным использованием, автоматически обрабатывает отправку в App Store и позволяет одновременно публиковать в веб, iOS и Android. Барьеры между идеей и реализацией никогда не были ниже.